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六大心理决策陷阱
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2007-10-3

　　中华健康网一个有意愿又有能力的个人或者团队是没有什么事情做不到的
　　
　　意愿高的人会主动提升能力，能力强的人意愿也高。当我们能力提高的时候，我们的意愿自然也提高了
　　
　　经常有人问我一个问题：成功最大的秘诀是什么？我永远都讲同样的答案，就是我知道如何带领我的团队作出最好的决定。
　　
　　这是因为一旦我带领我的团队作出最好的决定，执行上已经成功了一半了。因为他们又积极的参与，所以在执行上几乎不会失败。
　　
　　我们作出了错误决定的主要原因是什么？有的人说是信息不完整，但信息是永远不够完整的。这本身就是一个陷阱。我们常常会掉进一些决策的陷阱。
　　
　　最好的决策思维就是客观和理性的推理，推理出它的后果。我们在选择的时候，并不是选择这个方案或行动本身，而是在选择这个方案或行动会带来的后果。
　　
　　六大心理决策陷阱
　　
　　在我看来，六大心理决策陷阱分别是先入为主陷阱、维持现状陷阱、顾惜已支付成本陷阱、肯定证据陷阱、框架陷阱、估计与预测的各种陷阱。
　　
　　第一个就是“先入为主的陷阱”。这个词的英文直接翻译过来就是“锚的陷阱”，先入为主的意思就是有一些过去的咨询或者一些专家的说法，或者是某个市场调查的结果，那些信息就成了那个锚，会固定我们的思维范围。当我们在做类似决定的时候，先入为主的想法或者咨询就固定了我们思维的范围，我们不会离开这个范围太远。
　　
　　第二个就是“维持现状的陷阱”。维持现状容易了解，就是过去也没有出什么大错就继续，这让我们墨守成规，不容易有很大的进步。
　　
　　第三个陷阱是“顾惜已支付成本”。当我们投入一些个人资源、时间和金钱之后，即使这个项目进行得不够理想，我们也不甘心在现在停止，而愿意投入更多的资源、时间和金钱证明我过去的决定是对的。所有赌徒不肯离开赌桌，都是因为这种心理陷阱。
　　
　　第四个陷阱是“肯定证据陷阱”。这个陷阱和“顾惜已支付成本”是“双胞胎”，因为我们要证明我过去决定是对的，就会收集各样肯定的证据来肯定我自己。如果在收集资料的过程中发现一些资料建议我不应该往那个方向走，我就轻看它；收集到能肯定我自己方向的，我就加强它。
　　
　　第五个陷阱是“框架陷阱”，这也是一个常见的陷阱。我们常常在作决定的时候，我们对框架的本身照章接受，并没有探索框架是不是正确的，这个框架本身是不是合适的，我们就在框架里非常忙碌。
　　
　　第六个陷阱是“估计与预测陷阱”。虽然我们要做的决定是未来，但是我们总是往后看过去，如果我过去在这件事上非常成功，就理所当然非常自信。如果过去失败过，这件事不要办了又办不成，过分谨慎。这就是让我们在做未来决定的时候往后看的陷阱。
　　
　　三大管理陷阱
　　
　　在管理决策上也有三个非常大的陷阱。我们一般来说，在管理作业上都是墨守成规，直到有两种情况出现的时候才会做一些新的决定：第一个是有问题出现，第二是有

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